发布日期：2024-10-10 23:24 点击次数：55
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公开资料显示，悍高集团主要从事家居五金及户外家具的研发、设计、生产和销售。在预计最新业绩保持稳步增长的同时，公司却显露多种风险因素，如近三年公司主营产品之一的户外家具销售收入持续下滑，不久前公司晾衣机遭地方消保委点名。
(广州IP收割机，“创”出全球年轻人的“快乐星球”｜鹏友圈，时长共3分08秒)
广州IP收割机，“创”出全球年轻人的“快乐星球”｜鹏友圈
逛商场时，也许你会纳闷，在名创优品大排长龙的年轻人们，到底在买啥？
不仅如此，这条队伍还“排”到了纽约时代广场、巴黎香街等国际知名地标，物美价优的IP产品把老外都“香迷糊了”。
向下拿捏高性价比、向上拉满情绪价值，名创优品提出的“兴趣消费”，让全球年轻人找到了跨越国界的世界公约数——开心。
本期《鹏友圈》，我们来到名创优品广州总部，探索广州企业如何用中国供应链赚“世界钞票”。
巴黎香榭丽舍旗舰店
闯入年轻人的“快乐星球”
走进名创优品的商品部，就像闯入年轻人的“快乐星球”：室内洋溢着金牌产品无火香薰的香气，各式IP联名产品让人目不暇接，蠢萌可爱的玩偶被精心布置在每个角落……
成立于2013年的名创优品，产品囊括生活家居、包装配饰、玩具系列、护肤洗护、香水香薰、电子电器等12个大类，“好看、好玩、好用”的产品，将消费者对美好生活的向往狠狠拿捏。
名创优品还有“IP联名大佬”之称，已和漫威、迪士尼、三丽鸥等超过100个头部IP合作，为全球消费者带来充满创意的联名产品。
赞萌露比系列
最初拓展时，名创优品团队花了不少心思。名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬回忆，为了争取迪士尼的合作，创始人叶国富亲自出马，花了半年以上的时间沟通；拿下漫威的联名前，叶国富一天之内与迪士尼高层分别讲了4次PPT，最终以诚意与实力打动版权方。
三个月后，1500多款漫威联名商品迅速推向市场，引发抢购热潮。刘晓彬介绍，名创优品作为“全球IP联名集合店”，多年来积累了丰富的IP产品开发经验，持续输出创意内容，让粉丝“眼前一亮又一亮”。
在名创优品的世界里，“情绪价值”变得具象化。“我们挖掘年轻消费者的情感需求。”刘晓彬介绍，名创优品的部分产品虽不会满足具体的功能作用，仍能因其提供的情绪价值，成为年轻人的“社交货币”。
例如，跟手腕一样粗的“大大支铅笔”，写起字来并不方便，却因为有趣而卖得异常火爆——拍照发朋友圈晒一晒，即可收获小朋友们艳羡的目光。
大大支铅笔
“越来越多消费者不仅注重生活功能，也看中生活品质。”刘晓彬说，消费者不再盲目追求高溢价大牌，而会青睐高性价比品牌，为兴趣、为情感买单。情绪价值，正越来越成为文创企业的重要机遇。
Next level的“全球本土化”
在品牌全球化方面，凭借近2600家海外门店，名创优品迈向next level。
2017年，名创优品首次登陆美国，不到30美元的正版迪士尼唐老鸭玩偶，让美国消费者体验到轻松买单的快乐。
英国伦敦、意大利米兰、中东迪拜、澳大利亚悉尼……在名创优品办公室的走廊上，一幅世界地图标满了“MINISO”的LOGO，遍布全球111个国家和地区。
“名创优品的生活用品百货赛道，对全球消费者都有吸引力。”刘晓彬说，IP产品尤其受海外消费者欢迎，今年上半年，海外IP产品销售占比突破40%。他也注意到，海外仍存在许多“市场空白点”，对于名创优品的下一步海外扩张，他信心十足。
新加坡樟宜机场店
名创优品的出海，是一种“全球本土化”（Glocalization）的经营模式，既有全球视野格局，也有对当地文化、风俗、社会的理解。
东南亚地区的彩妆产品有很强的防水性能，名创优品主推的偏软不磨脚的时尚拖鞋也在当地大受欢迎；中东地区的消费者喜好穿长袍，则特别定制了可以装进长袍的口袋湿巾；在盛行追星文化的韩国，名创优品的门店顺势植入热门韩剧《鬼怪》《当你沉睡时》里。
根据不同国家市场的商业环境、文化差异，名创优品也会相应调整营销模式、竞争策略。正如名创优品集团印度尼西亚国家总经理李中阳所说：“我们要尊重当地的一切，在此基础上才能建立起沟通的机制。”
如今，名创优品在全球构建起超6600家门店的零售网络，凭借着情绪价值拉满的“兴价比”，演绎中国企业出海扬帆的新可能。
纽约时代广场旗舰店
将“微笑曲线”握在手中
不是大牌奢品买不起，名创优品更有性价比。
在名创优品的供应商目录里，不乏为国际大牌代工的供应商：香水来自奇华顿，同时是多款大牌经典香水的供应商；手机充电线来自立讯精密，它是苹果手机的指定供应商之一；国内最大的不锈钢厨具企业嘉诚工业也为名创优品供货。
得益于珠三角乃至全中国强大的供应链能力，全球超过1400家在各行业、各品类做到极致的供应商，让名创优品成为零售行业的“卷王”。
自有IP墩DUN系列
与此同时，名创优品依托供应链数字化管理系统，打造“高效柔性供应链”，在全球所有门店产品“卖爆”前后，进行实时动态优化生产规划，实现周度返单。
刘晓彬透露，爆品平均返单天数从90天压缩至30天。财务数据显示，2023年名创优品库存周转天数为85天左右。巨量订单与规模效应，说服了众多大牌供应商以较低的成本为名创优品供货。
通过生产制造能力、性价比优势占领海外市场，在中国企业中并不罕见。从珠三角地区的化妆品服装箱包，到义乌的各式小商品，都已在海外畅销数十年。
印尼三丽鸥主题店
但是，这些中国商品往往贴的是外国品牌，附加值最高的上游研发和下游营销也不在自己手中。
而在名创优品的实践里，“微笑曲线”的两端都做到了“Made in China”。
刘晓彬介绍，供应商以代工生产（OEM）或贴牌生产（ODM）的形式定制产品、共同创新，再跟随名创优品海外扩张的步伐，直面全球消费者，减少中国商品出海的中间环节。他将这种出海模式定位为“中国消费品牌出海的3.0阶段”，更强调品牌化和本土化。
一味卷价格，最终也只能是“平替”，做“有灵魂的产品”，才能成为消费者心中的白月光，重新定义中国供应链在全球分工中的地位和价格。
延伸阅读
鹏友圈——寻访广州新质生产力
【策划】龚晶 陈思勤
【统筹】陈思勤 黄舒旻
【出镜】李鹏程
【脚本/文字】黄楚旋
【拍摄/剪辑】张晓晨
【海报】招凤仪
【图片】受访者供图
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